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          服装、礼物、珠宝——必应大数据带你走进疯狂婚礼季!

          发布时间: 2020-05-01 13:31:42 31195

          白色情人节的余温刚刚散去 ,春心萌动的阳春三月携手火热的盛夏婚礼季  ,来势汹汹  ,又给单身汪们捎来新一轮的恩爱洗礼 。

          遇一人以终老 ,择一钟爱的婚礼形式以托付终身  ,不论是温馨浪漫的花园婚礼  ,还是色彩炫目的热带婚礼  ,森系、简约、波西米亚等各具特色的流行元素  ,总有一款能跳到你的碗里  ,打动你的心  。

          在美国  ,平均每年有210万对新人举办婚礼  ,保守按照每场3.5万美元的花费来估算  ,美国人每年在婚礼相关商品和服务上的花费竟高达700亿美元  !


          数据来源:必应(Bing)搜索

          浪漫的求婚往往发生在气氛温馨的圣诞节或辞旧迎新的元旦  ,这会为来年孕育一批即将举办婚礼的新人  。在美国  ,超过50%的新人选择于5至8月举办婚礼  ,6月更是其中的小高峰 ,大概因为“六月新娘幸福”的传说  。如此高产的婚礼季  ,700亿美元的经济辐射自然不在话下 ,婚礼这枚巨型蛋  ,到底是被哪些行业瓜分了呢  ?

          服装服饰:特别的T台

          婚礼堪称一场平民的服饰嘉年华 ,涵盖婚纱、礼服、饰品等多种类型的服饰装扮  ,或端庄大气 ,或甜美性感 ,装点着新人一生中庄重也浪漫的时刻  。


          数据来源:必应(Bing)搜索

          来自必应(Bing)的数据显示 ,每年服装服饰搜索量高峰段集中在12月至次年3月  。其中 ,12月份峰值达到高点 ,3月次之  。

          大多数情况下 ,在六月份举办婚礼的新人会提前三个月选购婚纱礼服的款式和花样  ,并针对中意的服饰进行尺寸和样式细节上的微调  ,因此催生了三月份服装服饰搜索和点击量的小高峰 。

          “窈窕淑女 ,君子好逑”  ,素净华美的婚纱是深植于少女心底持久的幻想 。触梦的那一天真正来临时  ,该苛求的风格、样式和细节当然不容小觑  。印花、镂空、立体或透视等不同的视觉需要总是要求婚纱礼服有自成一套的设计理念 ,紧随时尚的发展潮流 。

          Bing 为各位准备了一份“2017婚纱流行趋势”懒人包  ,一目了然  ,方便查阅  。一字肩、高低裙、透视装等流行元素依旧是时尚宠儿  ,而立体花卉、玲珑扑袖等或新兴或复古的流行趋势也正在成为设计师们画版定样的重要参照  。

          数据来源:必应(Bing)搜索

          礼物:礼轻情意重

          除服装服饰外  ,婚礼季也会辐射其他周边产业的销售力度  。就礼物这个类目而言  ,3月份的搜索量和点击量都会达到一个小高峰  。值得关注的是  ,人们不只热衷于对品牌词的搜索  ,高达85%的非品牌词搜索足以证明美国人挑选礼物的独到眼光  。

          数据来源:必应(Bing)搜索

          基于美国群众的消费习惯 ,精致小巧、物美价廉是多数消费者选购礼物的重要依据  。必应(Bing)提供的数据显示  ,74%的礼物类搜索来自于女性 ,其中8%的来自移动端  ,且大多数搜索发生在星期一  。 同时  ,价格对于投放效果的影响非常显著  ,卖家们提高或降低出价需十分谨慎  。

          数据来源:必应(Bing)搜索

          珠宝首饰:搜索排序首屈一指

          “A diamond is forever”(“钻石恒久远  ,一颗永流传”)  ,De Beers这句经典广告语  ,让钻石成为无数少女心中象征坚贞爱情的不二之选  。

          珠宝和首饰 ,更是婚礼上不可或缺的“硬”角色  。从一而终的婚姻模式让新人更加苛求珠宝的精致和独特 ,因此  ,消费者会通过大量的搜索、尽可能多地获取商品资讯 ,以期获得完美的购物体验 。来自必应(Bing)的数据显示 ,2月伊始  ,婚戒、珠宝首饰、手表、钻石等关键词的搜索量便开始持续攀升;到3月份  ,珠宝首饰类关键词的CTR开始大幅上升  ,珠宝首饰类产品的黄金投放期随之到来 。

          数据来源:必应(Bing)搜索

          随着纽约时装周、伦敦时装周的相继落幕  ,新一季珠宝流行趋势已经逐渐明朗  。硬朗的金属风格 ,简约、摩登又彰显品味  ,复古、印花等流行元素在塑造个性的同时  ,更是时尚穿搭的吸睛利器  。根据必应(Bing)的观察  ,2017年珠宝首饰的三大流行趋势分别是:复古魅力  ,浪漫印花及现代简约 。看来  ,紧跟时尚的审美能力正在逐渐成为卖家们生意经的重要组成部分 。

          数据来源:必应(Bing)搜索

          全新的市场机遇

          随着美国部分州府同性婚姻的合法化  ,同性婚礼的市场需求也在不断显现  。美国同性恋人口数量约为800万  ,占人口总数的4%  ,潜在婚恋市场十分可观  。卖家应及时跟进政策变动 ,适时调整营销方向  。

          针对同性婚姻市场的定向营销  ,Bing准备了一记小贴士:

          ·添加与同性婚恋相关的关键词  ,如同性婚礼(same-sex wedding)、 非传统婚礼(non-traditional)等;

          ·优化网站上的语言和图片  ,可以通过增加同性伴侣的照片 ,吸引潜在客户;

          ·同性伴侣会查看你是否为当地LGBT联盟企业  ,如果你还不是  ,可以考虑注册  。

          决胜婚礼季的广告营销攻略

          婚礼季近在咫尺 ,想要狠捞一笔的卖家们应该如何放大广告效益的呢  ?行动之前  ,先来参考一下必应(Bing)为各位总结的营销攻略吧  。

          礼品:礼品类广告文案中  ,标题带有best、great等时  ,推广效果较好 。

          鲜花: 诀窍在于——让消费者认定你是TA的选择( 善用choose、selection等词汇) 。

          糖果:借助Parameter Insertion、Dynamic Keyword Insertion等工具  ,按照消费者输入的搜索词  ,实时更新广告标题或描述  。为广告文案添加配送信息(例如“free shipping” ,“N-day shipping”等) ,进一步挑起消费者迫切的“收货”心情  。

          贺卡:标题中包含行动呼吁的广告表现良好(例如使用了send、now等);在描述中加入优惠、促销等信息  ,能吸引更多还在犹豫的客户迅速下单 。

          从婚纱礼服到珠宝首饰再到贺卡礼品 ,婚礼季产业链上的丰富商机是否也让你春心萌动  ?盯紧国际流行趋势的同时 ,用心琢磨消费者的个性化需求  ,配合Bing 广告投放策略 ,迎接一个丰收的婚礼季  !

          (文/雨果网 钟云莲)

              
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