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        4. 微软必应解读:如何低成本高效地站外引流

          发布时间: 2020-05-01 09:49:21 42572 微软必应解读:如何低成本高效地站外引流 运营实操

          引流是所有跨境电商卖家运营的一个核心阵地  ,当跨境电商逐步吃透站内引流之后  ,站外引流的作用就显得尤为重要  ,只有通过站内站外的合理调配  ,才能最终优化流量入口  。

          微软必应华南区渠道经理廖宏欢通过分享搜索引擎的价值  ,从四个方面帮助大家更好的开拓站外引流渠道  。

          如何解决引流问题  ,搜索引擎对症下药

          作为跨境电商卖家  ,最核心的三个环节  ,无非是产品质量、流量吸引和售后服务 ,其中最让卖家头疼的当属流量吸引 。卖家想要多出单、多挣钱 ,引流环节是必不可少的  ,只有吸引了流量、提高了转化率  ,卖家的产品质量和售后服务才能派得上用场、凸显其价值  。

          针对卖家这个痛点 ,另外综合目前各类站外营销方式  ,搜索引擎是性价比最高的站外引流渠道  。

          作为全球第2大搜索引擎  ,必应的搜索服务已覆盖全球 36 个国家和地区  ,目前必应在美国有33%的市场份额 ,加拿大有17%的市场份额;近两年欧洲市场增长最快 ,其中领先的是英国市场  ,有27%的市场份额  。因此  ,对于卖家来说 ,必应无疑是个好选择 。

          四大趋势告诉你:站外引流的战略性价值

          必应作为一个搜索引擎 ,它在引流方面的价值可以通过一些数据来体现 。“60%的广告主会利用付费的搜索提升自己企业的品牌知名度;39%的全球商业流量是由搜索驱动的 ,所以搜索引擎是一股非常重要的海外营销推广的一个平台和力量 。”廖宏欢表示  。

          可以说搜索引擎拥有四个方面的价值:第一  ,可以帮助企业打造自己的品牌形象  ,同时提升品牌知名度;第二 ,能够在消费发生之前了解市场  ,引起客户注意;第三  ,搜索可以有效帮助和促进整个转化和交易完成  。很多做跨境电商的卖家都做了平台内站外引流的推广活动  ,最关注的指标就是转化率 ,搜索引擎就是可以很快帮助客户达成这个目标;第四 ,搜索作为推广工具之一 ,其实能够最大化的实现客户的推广效果 。

          同时  ,搜索引擎可以为消费者在购买产品时提供最需要的信息  ,消费者会把搜索作为购物时了解商品的重要渠道 。“73%的用户会通过搜索引擎查找想要购买的商品哪里有售  ,是eBay、亚马逊还是其他的平台;72%的用户会通过搜索引擎进行比价  ,货比三家;还有63%的用户会通过搜索引擎查找一些促销的信息 。”廖宏欢表示通过搜索引擎进行站外引流  ,商机无限 。

          几招打通独立站“任督二脉”  ,最大化实现数字化营销

          对于跨境电商来说  ,之前一直聚焦在平台内的引流  ,平台内的推广  ,当然这是毋庸置疑的  ,但站外流量也是非常大的金矿  。

          廖宏欢了解到不少跨境电商卖家不是不重视站外流量  ,而是认为会花费过多时间 ,以及过多的投入  ,其实这根本不是问题 。对于卖家来讲 ,做站外引流最理想的状态便是以尽量低的投入、获取尽量高的转化  ,最终实现利益最大化  。

          作为数字化营销工具  ,最主要的还是数据的收集与分析  ,廖宏欢表示为了达到更优质的搜索服务  ,必应拥有搜索联盟  ,其中一个就是雅虎  。目前为止雅虎的搜索技术是由必应提供的  ,意味着卖家可以在必应平台上进行海外营销推广、引流的同时 ,广告会同时在必应和雅虎两个搜索引擎上展现 ,就可以大大覆盖不同使用习惯的用户群体 。

          “比如在港台地区 ,雅虎的使用率非常高 ,远高于必应  ,甚至比谷歌还要高  。必应还有一些很好的联盟  ,像美国在线、WSG、华尔街日报 ,这些在当地是小众 ,但是用户质量非常高  。这块的用户流量是非常具有商业价值  ,也是值得大家关注的  。”他说道  。

          另外  ,必应还可以协助国内的卖家快速的开拓国际市场  ,整个广告投放的过程  ,都有本地专业化的团队给必应提供足够的支撑 。“目前国内大概发达的十几个地区必应都有授权的合作伙伴  ,目的就是希望在当地提供最方便快捷的本地化服务  。同时必应会协助所有的客户优化广告投放策略  ,提升最终的ROI  。”

          另外  ,帮助客户节约整个营销成本  ,也是必应所考虑的部分  。

          (文/雨果网 涂佳慧)

             
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